Il dropshipping è un sistema di vendita, per il quale, il venditore commercia un prodotto senza averlo fisicamente nel proprio magazzino. E’ un sistema di vendita che permette di creare un proprio e-commerce con costi contenuti.

Tuttavia, non mancano le criticità, che è bene conoscere per non farsi trovare impreparati.

COS’E’ IL DROPSHIPPING E COME FUNZIONA

Il dropshipping è un metodo di vendita applicabile all’e-commerce: consiste nel vendere un prodotto online senza averlo materialmente in un magazzino di stoccaggio.

Gli articoli dunque non sono posseduti concretamente dal venditore, ma vengono proposti agli acquirenti facendo da tramite tra il pubblico e il fornitore.

Questo è possibile ovviamente perché alla base c’è un accordo commerciale tra venditore dropshipper e fornitore primario, in un’ottica di mutuo vantaggio.

In concreto, facendo un esempio pratico, un utente si dedica allo shopping online e sceglie un articolo da una piattaforma e-commerce. L’articolo scelto però non viene venduto direttamente dal negozio online, che non possiede tale oggetto: il prodotto è in mano al fornitore, che si occuperà anche della preparazione e della spedizione all’acquirente. Quindi l’utente compra tramite il portale ma non dal portale, bensì dal fornitore.

I VANTAGGI DEL DROPSHIPPING

• Bassi costi in fase di startup: l’unico investimento iniziale è quello per l’apertura e la gestione nel tempo dell’e-commerce, quindi Zero capitali di avvio-sviluppo attività. Al momento della spedizione, si possiede già il denaro del compratore e non c’è bisogno di anticipare nulla.

• Liberà e indipendenza: il dropshipping dà la possibilità di gestire il proprio business ovunque. Basta solo una buona connessione internet per monitorare le richieste del pubblico e girarle al produttore.

• Infinite possibilità di vendita: a seconda degli accordi stipulati con fornitori diversi, si possono vendere moltissimi prodotti di diversi marchi. 

• Infinite sono, anche, le possibilità di acquisto: se si reputa che i prezzi dei fornitori italiani siano troppo alti e il guadagno effettivo irrisorio, si può scegliere di affidarsi a produttori stranieri.

GLI SVANTAGGI DA AFFRONTARE

Tra i principali svantaggi da affrontare saranno:

• Spesso il Fornitore offre lo stesso catalogo, prezzi e costi di spedizione a decina, centinaia o migliaia di altri venditori come te;
• Non avrai mai dei prezzi competitivi perchè i tuoi saranno per lo più ordini singoli (e non avrai potere di acquisto confronto magari di chi fa stock);
• I tempi di consegna sono spesso superiori ai 3/4 giorni e questo ti limita sul mercato che vive sempre più di urgenza;
• I margini si riducono sempre di più perchè sei piccolo, l’unica tua leva è il prezzo e i tuoi concorrenti spesso si accontentano di marginare 1 euro sul prodotto;
• Non hai il controllo diretto sulla parte finale del processo di vendita: La spedizione!;
• Non hai controllo sul prodotto e le sue disponibilità (difficoltà a gestire le rotazioni);
• “Regali” al tuo fornitore per ogni ordine i riferimenti (dati spedizione, telefono, mail etc) del tuo cliente finale;
• La gestione dei resi/giacenze prodotto è spesso problematica.

DOMANDATI SEMPRE

• Perchè un fornitore dovrebbe darmi un prezzo migliore di grosse strutture che acquistano lo stesso prodotto in quantità più elevate?
• Cosa offro di più rispetto ai miei competitor?
• Il Margine che guadagno sarà sufficiente a coprire i costi (anche se sono minimi)?

QUANDO PUO’ FUNZIONARE IL DROPSHIPPING?

Può essere una buona opportunità lavorare in dropshipping quando invece di affidarti ad un grossista o un fornitore “di massa” trovi un tuo fornitore con la quale instauri una partnership.

Essendo una tua scoperta potrai richiedere l’esclusiva della vendita online dei suoi prodotti.

Ci sono tante realtà retail (aziende di produzione, grossisti, negozi etc) che hanno una necessità (a volte disperata) di aumentare le vendite e di far ruotare l’intero magazzino e ancora non sono presenti online.

Altro modo in cui funziona il dropshipping è in quella della vendita Cross Country, ossia acquisti in un Paese e rivendi dove non è presente.

Ci sono molti altri modi di creare business profittevoli con il dropshipping, basta non seguire le masse e cercare più accordi one to one.

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